宣酒李健:酒业营销六段证明,必须抓住消费者这个“一”营销 阶段

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2018-08-21

  男单决赛同样是在两名中国队球员之间展开,由马龙对阵樊振东,结果马龙以4∶1击败了樊振东夺得冠军。

  二战结束后,四岛由俄方实际控制。俄认为日本要求归还南千岛群岛是要求重新定义二战战败结果。由于争议严重,两国至今未能缔结和平条约。

  记得WEY刚刚推出首款车VV7的时候,包括业内人士、媒体都给予很高的评价,车内外的质感营造,让人不得不去信服它的高端定位,这也是中国品牌向上的一种体现。然而售价又很亲民,从15万元-18万元涵盖了目前两款产品,一款VV7定位中型SUV,而另一款VV5则是定位在紧凑级别市场。在刚刚过去的11月份,WEY旗下两款产品取得了月销双双过万的成绩,成为首个在15-20万区间月销破2万的中国豪华SUV品牌。这足以证明WEY品牌的产品深受消费者的喜爱,这也是中国品牌转向高端市场的一次成功表现。  『Urus两门版车型假想图』  根据此前假想图来看,两门版车型新车在外观方面依旧采用了四门版车型的设计风格,其前脸造型颇具有攻击性,狭长的LED前大灯组与目前品牌旗下其他产品具有很高的相似度,搭配亮黑色蜂巢样式的前进气格栅样式,使整车看起来十分犀利。

    问:营养专家说最好每天喝一斤牛奶,请教王院士这个怎么喝得下去,太多了。  王陇德院士:为什么提倡喝一斤牛奶,因为人每天最好补充400毫克钙,而100毫升牛奶中大概就含有110毫克钙,喝够400~500毫升也就是一斤奶,正好就能补够一天的钙量。并且奶钙是非常好吸收的,是非常好的补钙途径。一斤奶一次喝有的人觉得困难,可以少量多次喝,比如早晨喝一小碗牛奶,中午晚上吃完饭各喝一小罐100毫升酸奶,这样一斤奶很容易就完成了,还能帮助补充脂溶性维生素。  问:植物油比动物油要好么  王陇德院士:动物油都含有饱和脂肪酸,植物油含有非常多的不饱和脂肪酸,但是植物油和动物油对于健康的贡献差不多,并且二者的热能是一模一样的,都是900千卡热。

  1月份至5月份乌俄、乌中和乌哈贸易额分别为亿美元、亿美元和亿美元,分别占乌外贸比重的%、%和%。中国是乌最大出口目的地国,乌对华出口额为亿美元,占乌出口额%。同时,中国也是乌第二大进口来源国,乌自华进口商品亿美元,占乌进口额%。(责任编辑:单晓冰)

  此举彻底宣判核四厂“死刑”,是民进党当局实施“非核家园”政策的重要一步。岛内舆论批评当局耗费民脂民膏、加剧台湾能源紧张。  依台电规划,核四厂未使用过的1744束燃料棒将在2020年底前分8批运往海外处理,费用约7.46亿元(新台币,下同)。  据台媒报道,核四厂兴建花费2829亿元,以台有关部门说法分9年摊提,每度电价将上涨0.11元。

  将时间放短来看,7月份资金面将有望保持平稳,但可能受到缴税因素扰动。华创证券固收团队指出,7月是传统的缴税大月,去年7月仅缴税因素就回笼基础货币超过万亿,这也是导致最近两年资金面季末不紧季初紧的重要原因。考虑到今年企业利润继续维持高增长,7月缴税对流动性的抽水效应不容忽视。

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近日,安徽宣酒集团董事长李健做客凰家酒咖,他认为改革开放40年以来,酒业营销应该分为六个阶段,从以经销商、分销商、终端为主的渠道营销,发展到广告助力的第四阶段,再到互联网加持的精准营销阶段,最后终于到了以消费者口碑为王的第六阶段。

随着消费者决定作用的日益提升,酒企也务必要转换营销思路。 酒业君也认同未来一定是一个得粉丝者得天下的营销新纪元。

以下是专访实录:李健:白酒营销始于85、86年,那时候我个人还没做经销商,实际上我是91年才开始的。

可以说第一阶段的营销变革是由古井董事长王效金先生发起的。

这一阶段的必要之处就是渠道变革,原来国有企业是白酒销售的主渠道,王效金先生做了一个创举,他打破了原有的经营框架,开始发展民营个体经销商,形成经销商竞争机制。 所以说这个时候谁掌握了渠道,实际上谁就是获胜者。

王总还做了一个大胆的尝试,就是降度、降价然后让资金大量支持个体经销商,这是酒业营销的第一个阶段。 到了95年的时候,营销进入到了第二个阶段,此阶段谁掌握了二级或三级的分销商,谁就能够实现快速发展。

这个时候是以种子、安徽高炉他们为代表的。 到了97、98年的时候,口子已经开始发展终端了,这是营销的第三个阶段。

销售终端指的是名烟名酒店,消费终端指的是酒店,而终端在这个时候实际上已经决定了一个品牌的认识高度,此时迎驾、口子,包括高炉都做了一些尝试。

实际上这就是老子的一元道论。

我们当时抓住的一就是经销商变革,然后以口子为代表的酒企抓住了分销商这个一,进程就又往前推了一步。

然后以迎驾、口子为代表的酒企再次抓住了终端这个一,也可以说是二八定论或者叫牛鼻子。 老子讲道生一,一生二、二生三、三生万物,关键就是这个一。 在第四个阶段古井、宣酒也掺入其中,消费者也开始有了选择权,而前几个阶段消费者则是被动的。 凤凰网:那个时候完全是靠渠道来驱动,渠道来控制消费者,我们称之为盘中盘模式。 李健:盘中盘模式就是酒店的二八定律,是指抓住酒店这个关键要素,抓住关键的20%。

凤凰网:这个应该是改革开放前20年,或者说是前30年的一个轨迹。 李健:2002年前后,古井、洋河等先后做出了变革,酒企渐渐发现推力和拉力的相合作用。 一方面是渠道的推力,另一方面是品牌的拉力,这个时候广告效力显现,广告实际产生了消费者拉力,而这个时候互联网的作用还没有完全显现出来。

到了06、08年,网络媒体开始大量的出现,这个时候单单靠打广告拉动消费者,显然效率已经不够了。

而互联网的精准营销,能够有效选择目标群体,例如圈定25到60岁以下男性重度饮酒者,然后给他们进行精准推荐,这时酒业营销也就到达了第五个阶段。

实际上是口子、郎酒以及包括我们正在做的事情,就是营销的第六个阶段,从原来掌控经销商、掌控分销商、掌控终端再到广普的消费者,到现在的精准营销,我觉得都会被淘汰,此阶段要抓住的关键是什么呢?是白酒的主要饮酒人群,就是重度饮酒者。

比方说,营销高手经常疑惑广告为什么被浪费了?我认为广告浪费了广普人群,浪费了重度饮酒者之外的人群,他们看到广告却没捕捉到任何有价值的东西,所以直接被浪费掉了。 所以我们现在不靠广告,那我们靠什么呢?就是要找到重度饮酒者,把我们生产的酒给懂酒、喜欢喝酒的人喝,其他人完全可以忽略不计,当他们看到一个懂行的人喝某种品牌的酒,这时候就会产生效应,可以叫光环效应,也可以叫口碑。 目前我们这个行业里面,像茅台就抓住了重度饮酒者,茅台用独特的酒质黏住了消费者。 郎酒也在做,口子也在做,我们宣酒也是这样,不靠打广告,也不靠渠道的推力。

所以说白酒的营销进程,现在已经到了第六个阶段。